Les Essentiels de la Vente: Techniques et Étapes Incontournables
Formation créée le 27/02/2024. Dernière mise à jour le 18/04/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Je vous propose d’amener vos collaborateurs à intégrer les essentiels de la vente . L’objectif est de proposer une formation adaptée aux spécificités de votre métier et de votre secteur d’activité. Je m’engage à rendre pérenne les bonnes pratiques et rendre autonomes et performants vos chargés d’affaire.
Objectifs de la formation
- Comprendre les différentes étapes de l’entretien de vente 6C
- Elaborer un pitch commercial individuel pour améliorer l’accroche client ( salon, évènement réseau, prospection)
- Assimiler la démarche de prospection et ses techniques
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chargé d'affaire
- Conducteur de travaux
- Commerciaux
Prérequis
- aucun
Contenu de la formation
-
Introduction au programme de formation
- accueil
- Présentations de l'intervenante et des objectifs
- Règles de fonctionnement
-
Qu’est ce que l'entretien de vente?
- Définition de l'entretien de vente
- Son rôle dans le processus de vente.
- Les bénéfices d'une approche structurée en 6 étapes: les 6 C Concevoir/Contacter/Connaitre/Convaincre/Conclure /Consolider
-
Travailler sa posture d’expert
- La notion de statu Quo dans le process de vente.
- Stratégies pour donner une dimension nouvelle au client et changer sa perspective : l’insight
- Cas pratiques
-
Clôture du programme de formation
- Récapitulatif des enseignements clés de la formation
- Quiz d’évaluation des acquis.
- Plan d'action pour chacun.
Équipe pédagogique
MELET Julie
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quiz
- Pitch à réaliser
Ressources techniques et pédagogiques
- Cas concrets apportés par les membres de l’équipe Mise en situation / sketches de vente Animations vidéos Apports théoriques / concept de base de la vente négociation commerciale / prospection et animations commerciales Partage de l’expérience de l’intervenante dans le domaine Animations d’ateliers en petits groupes, échanges et discussions
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Nous sommes dans la démarche d’adapter nos formations avec des compensations pédagogiques en fonction du type de handicap de la personne (moteur, physique, sensoriel, psychique, mental..).