Les Essentiels de la Vente: Techniques et Étapes Incontournables

Formation créée le 27/02/2024. Dernière mise à jour le 18/04/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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Les Essentiels de la Vente: Techniques et Étapes Incontournables


Je vous propose d’amener vos collaborateurs à intégrer les essentiels de la vente . L’objectif est de proposer une formation adaptée aux spécificités de votre métier et de votre secteur d’activité. Je m’engage à rendre pérenne les bonnes pratiques et rendre autonomes et performants vos chargés d’affaire.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les différentes étapes de l’entretien de vente 6C
  • Elaborer un pitch commercial individuel pour améliorer l’accroche client ( salon, évènement réseau, prospection)
  • Assimiler la démarche de prospection et ses techniques

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chargé d'affaire
  • Conducteur de travaux
  • Commerciaux
Prérequis
  • aucun

Contenu de la formation

Introduction au programme de formation
  • accueil
  • Présentations de l'intervenante et des objectifs
  • Règles de fonctionnement
Qu’est ce que l'entretien de vente?
  • Définition de l'entretien de vente
  • Son rôle dans le processus de vente.
  • Les bénéfices d'une approche structurée en 6 étapes: les 6 C Concevoir/Contacter/Connaitre/Convaincre/Conclure /Consolider
Travailler sa posture d’expert
  • La notion de statu Quo dans le process de vente.
  • Stratégies pour donner une dimension nouvelle au client et changer sa perspective : l’insight
  • Cas pratiques
Clôture du programme de formation
  • Récapitulatif des enseignements clés de la formation
  • Quiz d’évaluation des acquis.
  • Plan d'action pour chacun.

Équipe pédagogique

MELET Julie

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz
  • Pitch à réaliser

Ressources techniques et pédagogiques

  • Cas concrets apportés par les membres de l’équipe Mise en situation / sketches de vente Animations vidéos Apports théoriques / concept de base de la vente négociation commerciale / prospection et animations commerciales Partage de l’expérience de l’intervenante dans le domaine Animations d’ateliers en petits groupes, échanges et discussions

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Nous sommes dans la démarche d’adapter nos formations avec des compensations pédagogiques en fonction du type de handicap de la personne (moteur, physique, sensoriel, psychique, mental..).